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賃貸営業マンの売上の熱い努力その2

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賃貸営業マンのみなさん、頑張ってますね~

 

そんなわけで、

賃貸営業マンの売上の熱い努力その2

をお届けしたいと思います。

 

前回は主に仲介手数料のお話でしたが、

賃貸売上には仲介手数料以外もあります。

他の売上のお話をしますね。

 

ザックリ説明すると、下記の項目になります。

 

家財保険の契約時紹介料

家財保険の更新時手数料

引っ越し紹介料

ネット回線紹介料

鍵交換手数料

消毒代行料

 

 

こんなところでしょうか?

 

家財保険の契約時紹介料は、借りる物件が決まって、
費用の明細をみたら、保険料が記載されています。

 

その保険を契約してもらえれば、

新規紹介料は不動産屋に晴れて入金です。

 

保険料によりますが、

3000から5000円程度ですかね。

 

保険更新も同様ですが、くれない保険会社もありますね。

 

引っ越し紹介料も引っ越し契約決定、決済後、

紹介料入金です。

こちらも5000~20000円と
引っ越し代に比例してます。

 

ネット回線紹介料は、

取れる物件がそんなに多くないので、

どうでしょうか。

 

紹介して、契約取れたら、

20000~30000円くらいですかね。

 

 

鍵交換手数料は、5000円前後ですね。

ただ、一部の不動産屋の間では、

オーナーさんに

「お客さんが鍵を交換したいって申し出がありまして、

お客さんの費用負担で交換しました。

こちらはその鍵のスペアーキーです」

なんて、言っておいて、

お客さんには

「借りるお部屋の鍵交換は入居時お客さん負担でお願いします」

と言って、鍵交換させて、交換手数料を取っています。

どこの業者とはいいませんが・・・

 

消毒代行料は、

お客さんから10000~20000円取ってますが、

約1000~2000円くらいの消毒剤を

「シュー」って、営業マンがお部屋の空間に散布して、

とどめにトイレ便座のふたに

「消毒済み」の帯をつけて、おしまい。という感じです。

 

 

みなさん、頑張ってますね(笑)

 

 

不動産屋によっては、これらの売上を普通に月の売上に

計上している会社もあれば、その都度、営業マンと

会社で折半している会社もありますね。

 

折半だと、結構な収入になりますね。

 

 

そら、頑張るわな(笑)

 

結論、引っ越し紹介やネット回線紹介などは、

よくある紹介バックですから、

紹介してもらったら、

「まあ、しゃーないなあ」で終わりますが、

 

 

家財保険や鍵交換代、

消毒代はなくしてもらうように交渉しましょう。

 

家財保険はネットで検索したら、安いのあります。

 

※ここでアフィリリンク(笑)

 

契約時、普通にごくあたりまえの如く、

物件決済明細書に記載されておりますが、

基本的に違法です(笑)

 

中には提示している不動産屋さんのスタッフさえも

違法と認識していない場合、多々アリです。

 

宅建業法にちゃんと記載されてます。

物件を借りる為の条件に付け加えるのはダメですよと。

 

まあ、揉めたら、

「宅建指導課に問い合わせてみます。」と言えば、

 

不動産屋の顔色が悪くなって、

「わかりました。何とかなくしますので、

そんな所に相談しないでね」って言ってきますよ。

 

ということで、みなさん頑張りましょう。

 

 

 

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元不動産マンのくすてつです。

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