賃貸

お客さんに知られたくない事~賃貸その2

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今回は、前回の続きといいますか、

前回の最後に

「では、お客さんは、永遠にきちんと物件を探すことは出来ないのか?
結論。かなりの精度で、出来ることは出来ます。」

と書いていましたので、その続きを書きたいと思います。

前回をまだ、お読み頂いてない場合は、下記からお願いしますね。

 

「お客さんに知られたくない事~賃貸その1」
→コチラから

 

前回では、「お客さんは営業マンに借りさせられている」と書きました。

じゃあ、どうすれば、

思った通りに賃貸物件を探し、満足することが出来るのか。

ということですが、結論から言うと、

 

「探しているエリアが決まっている人に限って」

 

・政府系
・数店舗展開している地場不動産会社
・ハウスコムといい部屋ネット(大東建託系)
・エイブルなど全国展開の大手賃貸会社
・大手不動産会社系1~2社

この5つの異なる会社
(一応、政府系も含めて)に行くと、
かなりの精度で、希望に沿った物件情報を
集めることが出来ると思います。

 

■政府系について。

政府系は、UR賃貸や住宅供給公社などがあります。

役所のHPとかを見れば、大体バナーが貼ってあると
思いますので、お探しのエリアの役所HPをご覧下さい。

最大の特長は、「仲介手数料、更新料、保証人、礼金」が無しなので、
かなりお得だと思います。

ただ、お探しのエリアによっては、
まったく物件が建ってない所もあるので、
その場合は残念ですが、あきらめるしかありません。

 

さらに一般窓口では、
俗に言う「訳有り物件」は紹介していないので、安心です。

「訳有り物件」とは、自殺・事件等があった物件の事です。

「訳有り物件」専用の窓口がありますので、
そこに行くと紹介してくれます。

もちろん通常より、家賃安いですし、理由も教えてくれます。
但し、抽選になることが多いみたいです。

ちなみに僕は抽選に参加したことはありません(怖いので)

 

また、入居審査基準が明確なので、HPなどで審査基準を調べてから
行動に移すと合理的かもしれませんね。

 

 

■数店舗展開している地場不動産会社ついて。

 

地場不動産会社は、なぜ行った方がいいのかと言うと、
そのエリア(地場)で数店舗展開している不動産会社は、

 

そのエリアで

「営業力が強い」

「長い営業期間から、培ったあらゆる情報を独自に持っている」

「そのエリアのかなりの数の大家さん達と取引があり、
一部の大家さんから「専任」で物件情報を預かっている可能性が高い」

からです。

 

さらに言えば、「専任」で物件情報を預かっている以上、
借りてくれる人がいれば、
必ず大家さんから「広告料」を頂戴できるので、
借主からの仲介手数料も合わせると、
いい売上が上がるので、喜んで紹介してくれます。

 

自社で預かっている物件情報で、
お客さんに借りてもらえる物件がなければ、
「レインズ」と呼ばれる不動産会社専用の
ネットシステムを利用して、

他社が預かっている物件情報も出してくれますので、

いちいち、いろんな業者を回らなくても助かります。

 

 

■ハウスコムといい部屋ネット(大東建託系)

 

ハウスコムやいい部屋ネットは、マンション・アパート建設大手の大東建託の子会社です。
で、この大東建託系は、同業者に対してかなり厳しい会社です。
ですが、お客さんにはやさしい会社かもです。

基本的に「自社建設」「自社のみで賃貸募集」「自社のみで管理」
空室が出ても、「ハウスコムのみで再募集」する会社なので、

あまりにも空室が決まらない場合は、
他業者のお客さんを当てにするんですが、

他業者に自社物件を紹介してもらい、他業者のお客さんが
気に入って、契約をするとしましょう。

その時、そのお客さんはその他業者に「仲介手数料」を支払う訳ですが、

「その仲介手数料の半分をよこせ」という会社です。

もちろん、全部の案件がそうだとは言いませんが、大体そうです。

なので、他業者は、ぶっちゃけこの会社(大東建託)の
物件を紹介するのをイヤがります。

なので、他業者に行っても、この会社の物件はほぼ紹介してもらえません。

 

しかし、この会社の物件は、実はグレードが高く・

そんなに家賃が高くない物件が多数あったります。

 

また、建設中のおいしい新築物件情報も紹介してくれるので、ありがたいです。

だから、探しているエリアにハウスコムがある場合は行った方がいいと思います。

 

 

■エイブルなどの全国展開の大手賃貸会社について。

 

有名ですよね、エイブル。あと、アパマンショップもね。

 

営業マンの当りハズレが結構あると噂を聞きますが、
ここもさっきと同じように、行った方がいい会社です。

知名度からくるパワーは、他業者を圧倒しまくりです。
ですが、忙しすぎて、仕事が雑な営業マンも多数おります(あくまで噂ですよ)

この会社も「エイブル管理」のような管理会社を持っており、
他業者に公開すらしていない優良物件も沢山持っています。

エイブルに行かなければ、絶対に紹介してもらえません。
なので、行って下さいね。

 

 

■大手不動産会社系1~2社について。

三井不動産系列・積水系列・三菱系列・東京建物系列など
数社ありますが、1~2社は行って下さいね。

「いやー自分はワンルームだから」とかは、気にしないで下さい。
なぜ、行った方がいいのかと言うと、

さすが大手だけあって、いい物件を沢山抱えてます。
もちろんハイグレード物件も沢山ありますね。

グレードが高いと、家賃も高いのは当たり前ですが、

通常のグレードの物件は、家賃は相場と同じなので、
行かない理由はないと思います。

 

また、探しているエリアの不動産業者によっては、
この大手系と取引してない可能性がある業者が
実は、多数存在します。

 

理由はさまざまだと思います。

「過去トラブルで取引中止になった」

「当社はそんな金持ちのお客さん来ないから」

とかいろいろですが、

 

いい物件を探したいお客さんにとっては、
そんな取引しない理由に振り回されたくないのです。

ということで、必ず行って下さいね。

 

 

最後に・・・

今回は、ぼくの知り得る情報で、
ぼくの言葉で書かせて頂きましたが、
関係者の方々には、大変失礼なコメントしてしまい、
お許し下さい。

また、この情報を参考にして、
良い物件探しをされる方は、
必ず、それぞれのお店に伺って下さい。

 

そして、営業マンにお客さんの顔を見せて下さい。

ネット等で、マウスをカチカチしないで、訪問して下さい。

面倒臭いと思うかも知れませんが、

 

実は一番の近道です。

 

営業マンは、以前から変わらず「ネットだけのお客さん」には
そんなに本気で対応してません。

希望に見合った良い物件が見つかることを願って、

本日はこれにて終了とさせて頂きます。

お読み頂き、ありがとうございました。

では、また、よろしくです。

 

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元不動産マンのくすてつです。

業界歴約20年でいろんな事を経験。
そして、いろんな事があったので、
業界とサヨナラしました。

不定期ですが、いろんな裏話暴露話を
お届けしたいと思います。
宜しくお願いします。