売買

不動産の掘り出し物件はあるのか?

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お客さんによく聞かれることがありましたね。

 

「ねえ、なんか掘り出し物件とか、持ってないの?」と聞かれました。

 

で、「いやー掘り出し物件なんて、基本的にはないですよ。」

と答えると、なんだか残念な表情をされます。

 

また、あるお客さんは失礼なことに

「なんだ、くすてつさん、そんなに実力ある営業マンじゃないんだ」
なんて言われた事もあります。

 

そんな事言われたら、いくらなんでもね、頑張って、いい物件紹介したくなりますね。

 

 

大体、考えてみて下さい。

 

 

お客さんが探す、もしくは感じる「掘り出し物件」って、

 

市場価格(相場)よりスゴく安い。もしくは何か特典が付いてて、もろにお得感を感じる物件ってことでしょ。

 

で、何も怖いことがない物件(事故、自殺、暴力団事務所が隣、オーナーが怖い人などなど)ってことですよね。

 

そんなの絶対にありません(笑)

 

なぜならば、ですが、立場を変えて考えてみてください。

 

今までは借りたい人、買いたい人の立場の話・希望でしたが、

今度は、貸したい人、売りたい人の立場で考えてみてください。

 

ある貸したいオーナーさんがいるとします。で、そのオーナーさんが、

 

「いやーうちの空室物件、誰かに貸したいんだけど、家賃相場10万円の物件に
なるんだけど、別の事業で儲かって仕方ないから、今回は特別に5万円で
貸そうと思ってるんだ。」

 

っていうオーナーさんに、わたしは今まで出会ったことはありません。

 

 

みな揃って、「家賃、いくらまで取れる?」としか言ってきません(笑)

 

 

「うちも厳しいからね。税金だ管理費だと、いろいろ持っていかれるんだよ」
「この間空いたお部屋のリフォーム代が、結構かかってね」

と、さまざまな理由をつけては、家賃を上げたがっています。

 

 

で、くすてつさんには頑張って、いいお客さん見つけてほしいから、
こっちで一緒にお茶でも飲もうよ。

 

なんて、案内された所は、景色のいい、オーナーさんの物件で自分が居住する
最上階のプールサイドのテーブルでした。。。

 

「ああ、今、孫が遊んで泳いでるよ。気にしないでいいから。」

 

お孫さんとそのお母さんが、楽しそうにプールで遊んでいます。

・・・ああ、僕がお孫さんになりたい。と心の中で思っていました(笑)

 

 

話がそれてしまいましたが、またこんなパターンもあります。

 

「家賃相場10万円の所、7万円で一旦あなたに貸すから、
あなたは10万円で、又貸し(転貸)すればいいよ。」

 

なんてありがたい話もたまにありましたね。

 

そうすると、ぼくは何もせず、ただ又貸しするだけで、毎月3万円
入ってきます。おいし過ぎます!

 

実際、わたしの周りで実際にあった話ですが、

 

テナントの又貸しで、1件50万円の利益を取って、それを3件やってる
ツワモノがいましたね。何もしないで、テナントのお店が繁盛して継続して入居していれば、自動で毎月150万円の収入をもたらしてくれる権利収入。

 

非常にうらやましいです。

 

また、売りたい人も同じです。

相場5000万円する物件を、「うちは金儲かってるから、いいよ半額で」
なんて、そのような神的なすばらしい人は絶対にいません。

 

仮に相場の半額で売却する人がいれば、わたしの会社が即効で2500万円で購入して、利益を乗せて、また、相場4800万円で販売活動しています。

で、売れたら、粗利2300万円の儲けでウハウハです。

 

ですので、上記ような考え方の方々がほぼ全員なので、余程の事がない限り、エンドユーザーの方々には、

 

掘り出し物件はまわってきません。

 

基本的にほとんどそんな話がない中、仮にあっても不動産業者が必ずなんだかんだと処理をして、利益に変えているので、市場には出てきません。

 

 

なので、みなさんがこれから物件を探す際は、基本的にはあきらめましょう。

 

 

逆に「掘り出し物件多数!」なんて広告を出している不動産業者は無視しましょう。嘘ですから!釣りですから!

 

 

世の中、クオリティーが高いものは、値段が高いです。

 

値段が安いものは、なんかあります。

 

安心、安全、平和に住むためには、必要なコストがかかります。

そこんところは頑張って相場の金額は払いましょう。

 

長くなりましたが、本日はここで失礼します。

 

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元不動産マンのくすてつです。

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